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雷速体育进球:主流UGC遭偷襲,嗶哩嗶哩的商業化征途

主流UGC遭偷襲,嗶哩嗶哩的商業化征途

雷速体育视频一直加载中 www.730446.live 網易漫畫于近日公布了停服公告,稱將于2019年12月31日12點后永久停止服務。公告表示,目前網易漫畫的作品,大部分已經轉移到了嗶哩嗶哩漫畫進行更新,歡迎讀者去嗶哩嗶哩漫畫APP進行閱讀。

嗶哩嗶哩漫畫APP由B站在2018年11月上線。從2019年第一季度開始,B站把嗶哩嗶哩漫畫和貓耳(彈幕音圖APP)的移動MAU計入其財報MAU統計。

從今年三季度財報看,嗶哩嗶哩漫畫和貓耳合計為B站貢獻了610萬的MAU。相信此次對網易漫畫的收購徹底完成后,嗶哩嗶哩漫畫對B站用戶增長的貢獻將會進一步提高。??????????????

B站慘遭搜狐偷襲

對近期公布的三季度業績,陳睿最滿意的就是用戶增長表現很出色:“我們不斷增長的內容庫和有效的用戶增長策略將繼續得到回報。在第三季度,我們吸引了可觀的新流量,比上一季度增加了1,750萬個MAU,這是公司歷史上凈增數最多的。我們的平均DAU也達到了3760萬的新高,第三季度同比增長40%?!?/p>

主流UGC遭偷襲,嗶哩嗶哩的商業化征途

這個增速縱向對比B站以前的表現來說,創造了2018Q1以來的最大增幅,確實非常出色。

而且伴隨著活躍用戶數量的增長,B站付費用戶數量的增長也非常明顯。三季度B站平均每月付費用戶(MPU)數量達到790萬,同比增長124%。

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但是縱向對比整個綜合視頻行業,單以9月份的移動APP月活用戶數量來看,B站的MAU增速遠不及搜狐視頻。

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這是非常不好的苗頭。

目前主流的幾大綜合視頻平臺中,嗶哩嗶哩是比較特別的一個。

從愛奇藝到小米視頻,他們的內容主要來自平臺自制和從專業機構購買,更像是在走中國特色的Netflix路線,包括以用戶原創內容(UGC)起家的優酷也走上了這條路。

但是嗶哩嗶哩不同,主流綜合視頻平臺中,目前只有B站的內容以UGC為主。2018年全年,專業用戶生成視頻(PUG視頻)觀看次數約占其視頻觀看總次數的89%。

搜狐正在試圖打破這種現狀,2019年搜狐不斷推動自制出品長視頻和自媒體短視頻的“雙引擎戰略”取得進展。8月,搜狐視頻客戶端完成了全新升級與改版,新增“關注流” 與Vlog功能,進一步突出與強化個人與社交屬性。

搜狐搞“雙引擎”的動機可能來自于兩方面:

其一,是繼續與“優愛騰”直接競爭,燒錢原創綜藝影視內容壓力太大,于是主動避免直接碰撞,尋找錯位賽道。

其二,伴隨短視頻的日益火爆,很多自媒體開始做短視頻內容;而在短視頻競爭日益激烈的情況下,越來越多的短視頻創作者,也開始傾向于使用團隊模式進行集體創作。這種內容通常情況下要比普通用戶自制內容質量更高,但是目前并沒有誕生主要承載此類內容的有影響力差異化平臺。搜狐做這個,也算是填補市場空白。

但是搜狐搞這個,從長遠來看,對嗶哩嗶哩可能會造成很大的負面影響。B站目前有很多的內容同樣來自于自媒體創作者,也有一批非Z世代(出生于1990-2009年之間的用戶群體,在招股書中被B站稱為中國的“Generation Z”)用戶群體。

作為老牌的媒體巨頭,搜狐在自媒體創作者及非Z世代用戶群體中的影響力、號召力明顯要比B站要高。一旦搜狐的創作者激勵政策和用戶體驗超過了B站,這些創作者和用戶很有可能會集體叛變。

半路殺出個程咬金,對B站來說,這可真的算是無妄之災了。

Z世代依然是B站穩固的基本盤

不過好在Z世代對B站的用戶忠誠度依然值得信賴,這是B站穩固的基本盤。

B站COO李旎表示:“三季度的用戶畫像,與此前相比沒有明顯變化,還是年輕人和一二線城市為主,但正在向低線城市滲透的方向發展,用戶的平均年齡是21.5歲?!?/p>

在很多場合下,關于B站的未來,陳睿特別傾向于以這樣一個故事來解釋。

在很早的時候,陳睿曾經問過新浪的朋友,說“騰訊能做起來嗎?”新浪朋友回答說“當然不行,QQ都是小孩子用的?!?/p>

當時陳睿覺得很有道理。

但多年后陳睿反思這件事,他說新浪忽視了一個重要的問題:小孩都會長大的。從大家開始用QQ到大家都用QQ只用了三年。

而B站在很長一段時間,乃至現在,也都被一直認為“都是小孩子用的”??墑?,真的不能小瞧“小孩子”。

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相比起老一輩們,從已經步入中年80后開始算,中青年才是真正的網民主體。其中,90后已經取代80后成為網民主力軍。

Z世代(中國90-00后)是獨特的一代人,受益于經濟快速發展,物質條件和受教育程度普遍良好,他們恰好同時也是出生于互聯網大潮中的“網絡原住民”,有著強烈的在線娛樂消費需求和付費意識。

根據艾瑞預計,到2020年中國在線娛樂市場62%的消費都將由90-00后貢獻。

90后年輕人都是擁有極強個體思維,他們有著各自不同的興趣、愛好,他們常常把興趣和生活緊密融合,無論是消費、社交、還是擇業,他們都更加把興趣放在第一位。

更直白的說,大部分的普通中國年輕人都不能靠自己在一二線城市買得起房,那自然就更樂意為自己的興趣多費點心思,多花點錢。

而B站是一個非常友善的興趣內容社區。

今年三季度,B站的平均每日活躍用戶數量達到3760萬,用戶日均使用時長為83分鐘。這意味著,每天都有近4千萬的年輕人,花費超過一個小時的時間,在B站展示或者培養自己的興趣。

作為年輕人最偏愛的內容社區,B站非常善于理解年輕人的想法。因為打造并運營好這個社區的團隊也完全由年輕人構成。目前B站擁有2000多名員工,平均年齡不超過27歲。

很多投資者看不懂,也不太理解這個年輕人共同守護的“小破站”。

因為B站不做視頻貼片廣告(視頻播放前/中/后插播的廣告),投資者總是擔心B站的變現問題,商業模式問題。其實這大可不必,因為B站其實有一套很靠譜的商業邏輯。

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從營收和虧損對比來看,B站比愛奇藝要靠譜的多。

B站內容化變現能走多遠?

內容變現一直都是世界性難題,在互聯網從90年代誕生至今的20多年里,被驗證最可靠的是廣告和會員兩種模式。

以Alphabet(谷歌母公司)和Facebook為例,今年三季度Alphabet的404.99億美元營收中,有339.2億美元來自于廣告收入,占比高達83.7%;在Facebook前個三季度的496.1億美元營收中,更是有98.6%的營收都需要靠廣告貢獻。

而Netflix(奈飛)的收入完全來自會員費,是純粹的“內容付費”平臺模式。

國內的視頻巨頭結合二者優勢,可以看廣告免費享受內容,也可以充會員免廣告。

但相比起YouTube(谷歌旗下視頻網站)的貼片廣告5秒后就可以跳過,目前騰訊視頻的貼片廣告時長為45秒,優酷70秒,愛奇藝的貼片廣告時長高達90秒。不想忍受時間這么長的廣告該怎么辦?只能充會員。

今年2月起,浙江省消保委組織消費維權義工及第三方調查機構,通過暗訪的方式,對騰訊視頻、愛奇藝、優酷、芒果TV、搜狐視頻、騰訊體育等九大視頻網站,從會員費用、會員服務等方面進行體驗。調查結果顯示,83.3%的用戶辦理視頻平臺的會員,都是為了免廣告。

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其實視頻平臺投入大量資金,制作優質內容吸引用戶,然后通過廣告或者會員回本,這是挺合理的事情,大家也都能理解,就是這個吃相確實不太好看。

愛奇藝目前的廣告時長最長,結果是今年6月22日,愛奇藝的付費會員數量率先突破1億大關。近日,愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華又對外公開表示:“愛奇藝正在醞釀會員費用上漲,不排除會員率先提價,但并無時間表?!?/p>

相比之下,B站免廣告看視頻的模式就顯得非??砂?。在強烈的對比之中,出現了遠超B站管理層預期的事——用戶很支持B站賺錢。

B成立已經10年,但商業化是近幾年的事情。

徐逸2009年于北京郵電大學校園內創建了興趣網站MikuFans,并于2010年大學畢業后全職投入B站創業。到2014年,酷愛二次元的互聯網大叔陳睿,和不愛二次元的職場女強人李旎相繼加入B站之后,B站才正式開啟了商業化道路。

2014年B站開始提供游戲運營服務,基于社區特色,B站很快就在游戲運營領域擁有了不容小覷的議價能力,其運營的《命運/Fata》短時間內就取得了出人意料的成功,讓B站短短幾年內崛起為騰訊、網易之外的另一個游戲重量級游戲運營商。

但單一依賴游戲的營收結構,對一個視頻平臺來說是不健康的。游戲一度在B站的營收占比中高達80%以上。值得注意的是,當前這種局面已經大為扭轉。

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三季度,非游戲業務收入占比首次達到50%。

不過,B戰的營收結構優化,靠的不是弱化游戲業務,而是強化其他業務。

B站的非游戲業務包括廣告、直播和會員服務、電商??雌鵠春孟穸疾⒉輝趺刺乇?,其實不然。

先說廣告,B站的廣告并不是視頻貼片廣告,而是效果廣告。包括首頁的信息流廣告、播放頁的原生廣告、和PC網頁的通欄及橫幅廣告這三種。這些廣告都“隱藏”的很好,不會對用戶形成干擾。三季度廣告收入達到2.472億元,同比增長80%,創下今年最高增速。

然后是會員,B站的會員享有內容、裝扮、身份、視聽,四種特權,其中內容特權只對追新番和高幀率視頻有用,有沒有會員都不干擾用戶正常觀看絕大多數內容。

B站的直播涵蓋內容類型很廣,除了非?;鴇撓蝸分輩?,2018年B站直播中,生活類直播成為增長最快的一個品類,同比增長達到80%,成為播放量和內容數量增長最快的品類。

目前B站的直播和會員服務依然保持著三位數的增速,三季度實現營收4.525億元。

在2018年底,B站與淘寶宣布,雙方在內容電商領域達成合作,其電子商務業務得到高速發展。今年早期B站再度加注電商業務,上線了電商小程序等功能,試圖為UP主們提供了更好的變現途徑。三季度,B站的電商營收暴增7倍至2.261億元。

而美妝、美食、寵物用品、學習用品、ACG文化相關的服飾在B站火爆的“種草”和“拔草”中,銷量和口碑都表現出彩。

其實B站的直播和電商相得益彰,而在成熟的彈幕文化社區之中,也很難出現雙十一淘寶直播李佳琪那種“翻車”事件。不起眼的B站,可能在“直播帶貨”風潮中,取得令人意想不到的成果。

總的看起來,相比優愛騰,B站的商業模式更加曲折也更加復雜。

但是仔細梳理不難發現,在B站越來越繁雜的業務版圖下,有一條清晰的主線,那就是盡量不給用戶追求興趣造成障礙,不強迫用戶產生付費行為。

小小的B站,剛滿30歲的徐逸,正在全力探索一種國內外互聯網巨頭們都沒有堅持下來的道路,李旎將其稱為“內容延伸性消費模式”。這種商業邏輯才是真正的把用戶視為根基,更加良性,也更顯得目光長遠。

在B站和中國的“Z世代”這里,這種沒有成功先例的商業模式到底能走到哪一步?

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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